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Retrofitting
/ Reforma: É Um Bom Negócio?
O
retrofitting (reforma de máquinas com atualização tecnológica) é uma
alternativa bastante viável para indústrias que desejam ter um
equipamento sem investir alto na compra de um novo. Mas não é apenas
isto. Trata-se também de uma forma de obter uma máquina específica, para
determinado trabalho, que muitas vezes não existe no mercado nacional.
Algumas empresas que fizeram retrofitting / reforma, por um ou outro
motivo, garantem que fizeram bom negócio. Estão produzindo bem, não
"estouraram" seus caixas e nem se endividaram.
Conheça os critérios do retrofitting / reforma
O empresário que deseja fazer retrofitting / reforma, ao
invés de comprar uma máquina nova deve tomar alguns cuidados para que o
barato não saia caro. Uma das primeiras providências é procurar uma
empresa do ramo que seja idônea, para isso pode consultar um dos
clientes atendidos por esta empresa, fornecer o máximo de informações
possíveis sobre a máquina e saber o nome dos fornecedores dos
equipamentos novos (motores e CNCs, por exemplo) que serão instalados na
reforma.
A Zucotec conceituada no mercado, com um bom número de máquinas
reformadas em operação e com um nome a zelar, terá condições de informar
ao cliente se o mais viável é o retrofitting / reforma ou a compra de
uma máquina nova. Como em qualquer tipo de serviço, os preços
logicamente vão variar entre um orçamento e outro, mas o empresário deve
ter o bom senso em estabelecer outros critérios, além do preço, a
escolha de quem vai trabalhar em sua máquina.
De acordo com o Eng°
Sergio Zucoloto, diretor da
Zucotec, a
honestidade deve prevalecer em ambas as partes na hora de definir o
negócio. "O retrofitting / reforma é um processo mais econômico que a
aquisição do equipamento novo, porém não deve ser encarado como mágica
ou milagre, e que nem sempre será viável. Às vezes, o empresário compra
a máquina num leilão e não recebe a documentação, como os manuais,
esquemas elétricos etc necessários para conhecer o seu funcionamento, o
que pode dificultar o trabalho, bem como a avaliação do preço a ser
cobrado para fazer o retrofitting / reforma", explica Sergio Zucoloto.
Ele diz também que a Zucotec realiza periodicamente cursos para
reciclagem dos técnicos em retrofitting / reforma, envolvendo a
instalação de CNCs, mantendo um cadastro de empresas do ramo.
Como fazer?
O Eng° Sergio Zucoloto,
ensina o caminho das pedras para um retrofitting / reforma bem
sucedido, e revela que estabelecer preço é realmente complicado e pode
até inviabilizar o negócio. "Não vendemos produtos, mas solução e
tecnologia", ele esclarece. Ele diz que a empresa de retrofitting
/ reforma, em princípio, tem de acreditar nas informações do cliente.
Porém, às vezes o proprietário garante que a máquina está boa e o
técnico verifica que não. "Este erro de avaliação não é por má
intenção do cliente, mas por desconhecimento de detalhes técnicos",
ressalva Sergio Zucoloto.
Em grandes equipamentos, assegura Sergio Zucoloto, o retrofitting /
reforma é sempre uma boa alternativa, seja para agregar novas
tecnologias como o CNC ou também para a especialização. A
Zucotec
já fez reformas em máquinas para os setores de autopeças, siderúrgico,
moldes, embalagens e até em equipamentos gráficos. Desde 1996 quando
foi criada, informa, a empresa já atualizou cerca de 40 máquinas.
A
Zucotec
informa que a experiência é fundamental na hora de
avaliar o equipamento, propor o preço e executar o trabalho. "Não
podemos esquecer que uma máquina retrofitada terá novos recursos
tecnológicos e maior produtividade, dobrando sua velocidade de
trabalho ou até mais, e a parte mecânica tem de suportar estas
mudanças", avalia. Para ele, a estrutura mecânica do equipamento
antigo é a área mais complexa do retrofitting. "É a parte mecânica que
decide o preço da reforma. Se o seu custo for muito alto, é melhor
comprar uma nova".
Além das mudanças mecânicas (troca de guias, verificação da velocidade
do eixo árvore e outras), Sergio Zucoloto observa que outro item
fundamental é o sistema de lubrificação, necessário para que a máquina
trabalhe bem com a nova velocidade que irá ganhar com a instalação de
CNC e servo motores.
Satisfação
O Eng° Sergio Zucoloto, salienta que a indústria que opera com equipamentos que
passaram por retrofitting tem que ter plenas garantias sobre o
serviço. "O retrofitting é para a vida toda e não há sentido em
economizar num primeiro momento e ter dor de cabeça no futuro. Se o
empresário compra um equipamento novo, o fabricante o assiste com a
garantia. Com o retrofitting / reforma deve ser a mesma coisa:
garantia de quem reformou e de quem forneceu os novos equipamentos
instalados".
Sergio Zucoloto diz que não há fórmulas pré-concebidas para que o
retrofitting dê certo. "O que existe são critérios que o
proprietário do equipamento deve avaliar". Para isso, Sergio Zucoloto, elaborou uma relação de dicas, baseadas no bom senso e na
experiência da
Zucotec
como fornecedora de mão de obra,
serviços de retrofitting / reforma, no intuito de auxiliar as
empresas que desejam reformar e atualizar tecnologicamente suas
máquinas.
1) Saber como seu equipamento está mecanicamente;
2) Conseguir a máxima documentação possível, como manuais,
esquemas elétricos, de lubrificação etc;
3) Conhecer máquinas similares que foram atualizadas e saber
sobre os resultados;
4) Buscar referências da empresa de retrofitting;
5) Não se iludir apenas com o preço de CNC, motores e
acionamentos;
6) Exigir da empresa de retrofitting documentação sobre os
equipamentos que foram instalados, bem como o processo de adaptação;
7) Treinar técnicos de manutenção e operadores que irão
trabalhar na máquina reformada,
8) Definir o responsável pela "nova" máquina: o dono do
equipamento ou a empresa que fez o retrofitting. Nunca transferir
esta responsabilidade para os fornecedores dos dispositivos
instalados.
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